Você gostaria de trabalhar com orientação de carreira, mas sente que algo está impedindo seu começo?  

Não se preocupe, você não está sozinha nessa jornada. Identificar os obstáculos é o primeiro passo para superá-los e alcançar seus objetivos profissionais.

É fundamental que você reconheça a importância do diagnóstico para entender o que está bloqueando seu caminho e como você pode traçar estratégias eficazes para o crescimento na área de orientação de carreira.

Confira abaixo o passo a passo do que deve fazer para sair desse bloqueio e avançar na sua trajetória profissional como orientadora de carreira:

  Diagnóstico

Todo processo de orientação de carreira começa com o diagnóstico. Essa etapa fundamental envolve compreender o estado atual do cliente e estabelecer claramente o estado desejado. Se você está incerta sobre o que está impedindo seu crescimento como orientadora, mas tem a certeza de que deseja seguir nessa trajetória, já deu um passo importante.

Definindo seu estado desejado

Ao optar por ser uma orientadora de carreira, é essencial definir seu estado desejado. Isso pode envolver escolher entre ser autônoma ou trabalhar em uma empresa, estabelecer metas financeiras mensais e identificar o que você espera alcançar com esse trabalho.

Perfil Profissional

Para ter clareza sobre os obstáculos, é importante investigar seu perfil profissional. Analise seu perfil comportamental, identificando as características que apoiam ou atrapalham seus objetivos. Além disso, avalie suas habilidades técnicas, reconhecendo aquelas que contribuem positivamente e aquelas que precisam ser desenvolvidas, que você ainda não sabe fazer.  

Ao realizar o diagnóstico, considere o que deseja manter e o que deseja mudar em relação ao seu trabalho. Seja honesta consigo mesma sobre aspectos como estabilidade financeira, autonomia, flexibilidade de tempo e a sensação de ser subaproveitada. Essas reflexões fornecerão insights valiosos para moldar seus próximos passos.

Com o diagnóstico completo, você terá clareza sobre os obstáculos que enfrenta. Agora, é hora de estruturar seu caminho para o crescimento na carreira de orientação de carreira. Defina metas realistas, desenvolva um plano de ação para aprimorar suas habilidades técnicas e busque oportunidades que estejam alinhadas com seus objetivos.

Ao investir tempo nesse processo, você se prepara para trilhar um caminho mais claro e eficaz em direção aos seus objetivos na área de orientação de carreira. Lembre-se: o conhecimento sobre si mesma é a chave para desvendar os segredos do seu crescimento profissional.

Se você deseja se preparar para atuar como orientadora de carreira, conheça o Método GROWP© – capacitação profissional em orientação de carreira. Você aprenderá a apoiar o seu cliente a decidir o próximo passo de carreira e planejar o que precisa fazer para alcançar o objetivo definido.

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Você pode se deparar com muitos obstáculos na hora de vender seus serviços de orientação de carreira e sentir que está sem rumo, com bloqueios que impedem o seu sucesso.

A falta de clareza sobre o público-alvo e a solução oferecida são dois dos principais desafios que podem travar o crescimento do seu negócio.

Saiba como eles podem te atrapalhar e aprenda soluções práticas para que possa vender seus serviços com confiança e alcançar o sucesso como orientadora de carreira:

Falta de clareza sobre seu cliente

Para oferecer um serviço de excelência, é fundamental entender quem é seu cliente ideal. Você precisa ir além de definições genéricas como “jovens em busca de carreira” ou “profissionais em transição”. É fundamental mapear as características específicas do seu público, como: faixa etária, área de atuação, desafios e frustrações profissionais e aspirações e objetivos de carreira.

Ao compreender profundamente as necessidades e desejos do seu público, você poderá construir uma mensagem personalizada que ressoe com eles e desperte o interesse em seus serviços.

Falta de clareza sobre a solução oferecida

Outro obstáculo comum é a dificuldade em comunicar de forma clara e eficaz os benefícios da orientação de carreira. É importante ir além de uma descrição genérica dos serviços, como “ajudar as pessoas a encontrarem o seu caminho profissional”.

Para vender com confiança, você precisa articular de forma convincente como sua solução pode ajudar seus clientes a superarem desafios específicos e alcançar seus objetivos.

Confira algumas estratégias que pode utilizar:

• Comece identificando um nicho de mercado específico dentro da área de orientação de carreira. Isso permitirá que você concentre seus esforços e se torne especialista em atender às necessidades de um público específico.
•  Tenha um método de trabalho estruturado e eficaz para orientar seus clientes. O método deve ser baseado em técnicas e ferramentas comprovadas que auxiliem o processo.
• Prepare conteúdos informativos que explicam de forma clara e concisa os benefícios da orientação de carreira e como você pode ajudar seus clientes a alcançarem seus objetivos.
• Utilize as redes sociais para compartilhar conteúdo relevante sobre carreira e desenvolvimento profissional. Interaja com seu público, você deve causar desejo do seu serviço nos clientes.

Ao superar os desafios da falta de clareza sobre o cliente ideal e a solução oferecida, você se sente pronta para vender seus serviços de orientação de carreira com confiança e alcançar o sucesso profissional.

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A aplicação de testes no processo de orientação de carreira  é uma ferramenta valiosa, desde que utilizada com sensibilidade e foco no desenvolvimento do indivíduo. Acredite: o problema não está nos testes em si, mas sim na abordagem com a qual eles são aplicados. Eles não devem ser vistos como decisores do destino profissional, mas como indicadores que direcionam a investigação do próprio cliente.

É fundamental que profissionais de orientação de carreira compreendam o papel dos testes como ferramentas complementares, e não como soluções definitivas.

Confira abaixo o que considerar na inclusão dos testes no processo de orientação de carreira:

1.  O foco central deve ser o indivíduo, não o resultado do teste. Utilize-o como ponto de partida para o diálogo e a exploração individual, conectando as características do cliente às diferentes possibilidades de carreira.
2. Incentive a reflexão crítica. Ajude o cliente a identificar seus pontos fortes e fracos, seus sonhos e objetivos, e as habilidades que deseja desenvolver.
3. Combine os testes com técnicas qualitativas, como entrevistas, dinâmicas e atividades de autoconhecimento. Essa abordagem permite uma compreensão mais profunda do cliente e de suas necessidades.
4. Evite interpretações simplistas e reducionistas dos resultados. Aprofunde-se na análise, considerando o contexto individual e os diversos fatores que influenciam a escolha profissional.
5. Explique ao cliente o que o teste avalia, como os resultados são interpretados e quais as suas limitações. Seja transparente sobre o processo de Orientação de Carreira.
6. Utilize os resultados do teste como base para explorar áreas de interesse do cliente. Auxilie-o na pesquisa sobre diferentes carreiras, mercado de trabalho e oportunidades de formação.

Lembre-se: o teste é apenas uma ferramenta. O verdadeiro sucesso da Orientação de Carreira está na capacidade do profissional de criar um ambiente de confiança, empatia e colaboração, onde o cliente se sinta seguro para explorar suas potencialidades e construir seu próprio caminho profissional.O processo de Orientação de Carreira pode ser 100% aplicado apenas com técnicas qualitativas, mas considero que os testes (técnicas quantitativas) ajudam bastante a trazer segurança para os clientes mais céticos (focados em dados, métricas etc.).

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“A gente só planeja o que a gente sabe”, essa frase resume a grande falha de muitos profissionais que se aventuram no mundo do planejamento de carreira. Vender um plano sem antes ajudar o cliente a definir um objetivo claro é como construir uma casa sem alicerce: a estrutura pode até desmoronar.

Por que definir um objetivo é crucial?

• Saber o que se quer alcançar fornece um mapa para a jornada profissional, guiando cada passo e decisão.
• Um objetivo claro alimenta a motivação, paixão e a perseverança, impulsionando o cliente a superar obstáculos e seguir em frente.
•  Direcionar os esforços para um objetivo específico otimiza o tempo e os recursos, evitando desperdícios e frustrações.

O planejamento de carreira não é uma tarefa isolada; é uma jornada contínua que exige uma visão clara do destino desejado. Sem um objetivo bem definido, o processo de planejamento perde sua eficácia. Para apoiar no plano de carreira do seu cliente é fundamental começar definindo metas claras.

Muitos profissionais cometem o erro de oferecer serviços de planejamento de carreira sem antes ajudar o cliente a identificar seu objetivo. O verdadeiro sucesso na orientação profissional reside em orientar o cliente na definição de metas alcançáveis. Portanto, antes de mergulhar em planos detalhados, é fundamental apoiar o cliente na tomada de decisões, ajudando-o a visualizar seu próximo passo na carreira.

Não ter um objetivo claro pode resultar em planos de carreira genéricos e desmotivadores. Isso não apenas compromete a eficácia do planejamento, mas também pode levar a escolhas profissionais inadequadas. É essencial que, como Orientadora de carreira, você compreenda que o sucesso no planejamento começa com a definição de metas realistas e significativas.

A verdadeira habilidade está em orientar seus clientes na identificação de seus objetivos, capacitando-os a tomar decisões conscientes que impulsionam seu sucesso profissional.

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“E se eu tentar e der errado?”.

Essa é a pergunta que martela na mente de muitos profissionais que desejam ingressar na área de Orientação de Carreira, mas que se veem paralisados pelo medo do fracasso.

Se esse medo te impede de perseguir seu sonho de se tornar Orientadora de Carreira, saiba que você não está sozinha. Muitos compartilham desse receio, mas é importante não permitir que ele dite suas decisões. O medo de falhar é uma parte natural do processo, mas não deve ser o condutor de sua jornada.

É normal sentir medo diante do desconhecido, especialmente ao embarcar em uma nova carreira. Aceitar essa emoção é o primeiro passo para superá-la. 

Falhar, quando decidimos trabalhar por conta própria, é sinônimo de aprendizado. Só erra (ou acerta) quem tenta. Acredite, a jornada de uma orientadora de carreira não é um conto de fadas. Ela é feita de altos e baixos, de conquistas e frustrações.

Como exemplo, vou compartilhar um pouco da minha história. Precisei abrir duas turmas presenciais de Formação em Orientação de Carreira (2018 e 2019) com zero alunos inscritos. Imagine a frustração! Mas, em vez de desistir, usei essa experiência como aprendizado. Adaptei meu método, migrei para o formato online e, em 2020, abri a primeira turma com 20 alunos inscritos e fila de espera para a próxima.

Os “nãos” também fazem parte da jornada. Ouvi muitos deles antes de finalmente ter o primeiro “sim”. E cada “não” me ensinou algo novo, me aproximou um pouco mais do meu objetivo.

Pare e pense: qual é o pior cenário se tudo der errado? Ao analisar, muitas vezes percebemos que o pior caso possível nos leva de volta ao ponto de partida. Se você já está insatisfeita com a situação atual, por que não arriscar em algo que pode transformar sua vida?

O medo de falhar não deve ser motivo para ficar estagnada. Ao dar um passo em direção ao seu objetivo, você está se movendo para fora da sua zona de conforto.

Ao decidir seguir com o seu desejo de trabalhar com Orientação de Carreira, você não está apenas se arriscando, mas investindo em um futuro que pode transformar completamente sua vida profissional e pessoal. Então, quebre as barreiras do medo e dê o primeiro passo.

Se você compartilha o propósito de transformar vidas através da orientação de carreira, clique aqui e conheça o Método GROWP©, a única capacitação profissional da área 100% on-line reconhecida pelo MEC. Este método oferece, além da capacitação técnica, instruções claras para divulgar e vender seus serviços para alcançarem seus objetivos de carreira e apoiarem na transformação da vida de outras pessoas. Esse pode ser o primeiro passo para a sua mudança!

Você já se deparou com os obstáculos comuns que muitos enfrentam ao tentar construir uma carreira sólida como orientadora de carreira?

As expressões “Não tenho tempo”, “Não tenho dinheiro” e “Não consigo clientes” podem soar familiar. No entanto, é importante entender que focar nos problemas só os amplifica.

Abaixo, vamos explorar como mudar essa mentalidade para alcançar o sucesso desejado: 

“Não tenho tempo para fazer uma capacitação profissional na área.” Essa é uma barreira comum, mas lembre-se: se deseja realmente construir sua carreira como orientadora de carreira, é essencial encontrar soluções para criar tempo. Pode, por exemplo, dedicar algumas horas nos finais de semana para uma capacitação profissional. A chave é ser proativa na gestão do tempo.

“Não tenho dinheiro para investir em uma capacitação profissional ou em mentoria.” Se essa é a realidade, considere que essa é justamente a razão pela qual você precisa da capacitação. Investir em si mesma é um passo fundamental. Por exemplo, procure capacitações acessíveis, que com apenas um cliente, você pode recuperar praticamente 100% do investimento.

“Não consigo clientes.” Para superar essa dificuldade, avalie sinceramente quantas horas por semana você está dedicando à prospecção de potenciais clientes. Está estudando e executando estratégias de marketing e vendas? O que você foca, expande-se. Seja dedicada na busca por clientes, e os resultados se tornam inevitáveis.

Ao invés de se concentrar nos obstáculos, direcione sua energia para as soluções. Focar verdadeiramente no crescimento como orientadora de carreira é a chave para o sucesso. É hora de assumir o controle da sua trajetória profissional.

Seja determinada, busque soluções para cada desafio e veja como sua carreira começa a prosperar. E, aproveita para conhecer o Método GROWP©. Com apenas um cliente você pagará praticamente 100% do investimento nessa formação e os demais clientes que atender já será lucro!

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Você sabe que atrair clientes é uma das tarefas mais importantes do seu negócio, afinal, sem eles, sua carreira como orientadora não existe. No entanto, nem sempre é possível fechar uma venda logo de cara. O potencial cliente pode amar a sua proposta de trabalho, mas não ter o valor para pagar no momento.

Se você está enfrentando esse problema, não se preocupe. Existem algumas estratégias que você pode adotar para converter esse potencial cliente em cliente, mesmo que ele não tenha disponível o valor do processo individual de orientação de carreira para pagar.

1. Entenda o motivo da recusa

O primeiro passo é entender o motivo pelo qual o potencial cliente está recusando sua oferta. Ele não tem o valor para pagar? Ele está inseguro sobre o seu produto ou serviço? Ele simplesmente não está convencido de que precisa do que você oferece?

Saber a resposta a essa pergunta é fundamental para que você possa desenvolver uma estratégia eficaz.

2. Ofereça atendimento em grupo

Se você recebe uma série de potenciais clientes que estão interessados nos seus serviços e que gostaram da proposta, mas que não conseguem pagar e têm demandas semelhantes você pode abrir um grupo.

Essa é uma ótima maneira de otimizar o seu tempo, cobrar um valor menor e garantir esses clientes que não conseguem pagar o atendimento individual.

3. Acompanhe o potencial cliente

Mesmo que o potencial cliente não compre agora, não significa que nunca comprará. , Continue acompanhando-o. Você pode enviar e-mails, mensagens ou conteúdos relacionados a dor do seu cliente para manter o relacionamento e mostrar que está interessada em ajudá-lo.

Ao acompanhar o potencial cliente, aumenta as chances dele comprar de você no futuro ou lhe indicar para outra pessoa. 

Aplicando essas estratégias, você pode aumentar as suas chances de converter potencial cliente em cliente, mesmo que ele não tenha o valor para pagar pelo processo individual de orientação de carreira no momento.

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Se você trabalha com orientação de carreira e deseja aumentar o número de seus clientes, é importante entender que isso é uma consequência de ações que você tomou no passado.

Portanto, é necessário trabalhar a sua mentalidade, o seu conhecimento técnico-específico em marketing e vendas, e a sua ação.

A primeira coisa que você precisa fazer é mudar a sua mentalidade. Você precisa acreditar que é possível aumentar o número de seus clientes e que você tem as habilidades e o conhecimento necessários para isso.

É fundamental ter resiliência diante dos desafios e capacidade de aprender com as experiências.

Além da mentalidade, você também precisa ter um conhecimento técnico-específico em marketing e vendas. Isso inclui saber como criar uma estratégia de marketing eficaz, como gerar leads qualificados, e como fechar vendas.

Por fim, é importante colocar tudo isso em prática. Não adianta fazer planejamento e estudar, se você não implementar as ações. E não é fazer para ver se vai dar certo, é fazer até dar certo.

Lembre-se: não adianta ser excelente tecnicamente, sem ter clientes. Não adianta ter clientes e entregar um trabalho ruim. O mais importante é ter uma mentalidade positiva, um conhecimento técnico sólido, e estar disposta a agir.

É justamente por isso que trabalho esses dois pilares na capacitação de novas orientadoras de carreira. No Método GROWP©️ minhas alunas aprendem o passo a passo para realizar os atendimentos e também: como montar o seu funil de vendas, o que precisam fazer para atrair clientes e como transformam potenciais clientes em clientes.

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A hierarquia de necessidades é muito importante para a escolha da sua carreira, construir clareza do que deseja que um trabalho atenda é necessário para não ter uma decisão equivocada. Por isso trouxe essa técnica que aplico com alguns clientes para te ajudar a deixar as suas necessidades pontuadas.

>Você tem clareza dos seus critérios para saber se um trabalho está atendendo ou não as suas necessidades?

A empresa Manpower acabou de disponibilizar um relatório atualizado sobre o Futuro do Trabalho, e atualizou a hierarquia de necessidades dos profissionais da atualidade. Essa nova hierarquia foi construída após a Manpower apurar os resultados globais da pesquisa que realizou “O futuro dos trabalhadores, por trabalhadores: o próximo normal para todos”. E o que isso tem a ver com você? Eu te conto!

Mais importante do que saber dessa tendência é você ter CLAREZA da sua hierarquia de necessidades para fazer boas escolhas profissionais.

Agora, responda pra você mesma: você já tem clareza da SUA hierarquia de necessidades?

obs.: quem quiser ter acesso à pesquisa completa, acesse o site da Manpower Group e clique em “Pesquisas”.

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